Program konference Sales Management 2024

Zaměříme se detailně na klíčové aspekty prodejních strategií z pohledu vrcholového managementu. Projdeme důvody, proč je efektivní prodej zásadní pro úspěch firmy a prozkoumáme potenciální rizika neadekvátního řízení prodeje. Podělím se o osvědčené strategie pro efektivní vedení, které zajistí dosažení ideální rovnováhy mezi růstem a kontrolou v prodejním procesu. A nemůžeme opomenout AI - zaměříme se na možný vliv nových AI technologií na budoucí směřování prodeje a zvážíme, zda by role Key Account Managerů měla být nahrazena pokročilými nástroji.

V rámci prezentace se zaměříme na specifické aspekty náboru obchodních talentů z Generace Z. Prezentace poskytne komplexní pohled na to, jaké jsou klíčové rozdíly mezi Generací Z a staršími generacemi X a Y a jak na tyto rozdíly reagovat v kontextu náboru a udržení zaměstnanců. Představíme charakteristické rysy Generace Z, jejich očekávání v pracovním prostředí a přístupy, které je třeba uplatnit, aby byli efektivně zaintegrováni do sales týmů. Nabídneme praktické tipy a osvědčené strategie, podíváme se také na to, jaké klíčové faktory přispívají k dlouhodobé spokojenosti a loajalitě Generace Z ve firmě.

Implementace zbrusu nového pilíře skupiny kofola do stávajícího business modelu nabídky nealkoholických nápojů. Set-up nového týmu kávových specialistů a celé struktury podpůrného programu v rámci přímé distribuce do stávající zákaznické databáze.

V rozhovoru se Jana a Fares, dva ostřílení profesionálové s bohatými zkušenostmi nejen v oblasti prodeje, zaměří na komplexní a náročný svět změn v oblasti sales a sales managementu. Z jejich diskuse vyplyne, že implementace jakýchkoli změn v těchto oblastech není jednoduchá a vyžaduje pečlivé zvážení reality současného trhu. Prozkoumají důvody, proč selhával sales postavený na nadšených juniorních obchodnících nebo jen na seniorech z korporací, a proč až kombinace juniora na pozici business development representative a seniora jako account executive, spolu s personalizací komunikace, přinesla úspěch. Dále se dotknou kulturních a obchodních rozdílů mezi Asií, Evropou a Středním východem, reflektujíce na unikátní globální působení jejich společnosti Meiro od samotného začátku.

Zapomeňte na vše, co víte o marketingu, a pojďme se podívat na fosilie zastaralých obchodních praktik v naší „hře na mrtvého brouka". V další aktivitě -"šílená upřímnost"- prozkoumáme, jak eliminovat zbytečné mrhání časem a energií. V závěru si prakticky ukážeme, jak začlenit tyto nápady do vašich marketingových strategií a proměnit je v úspěch. Připravte se, bude to poučné a hravé!

Eso v rukávu pro akvizici nových zákazníků přes LinkedIn je profil vašeho CEO. Během přednášky si vysvětlíme, proč táhnou zrovna profily TOP managementu. Tuhle myšlenku potvrdíme hned na několika praktických příkladech a hlavně si ukážeme, jak i z vašeho šéfa udělat akviziční nástroj moderní doby.

Jak se připravit na praktické, plošné a out of the box využití umělé inteligence pro obchodní tým ve vaší firmě. Ukážeme si krátké, ale velmi úderné demo, budeme sdílet zkušenosti s CRM ve výrobním sektoru a podíváme se na vize budoucího rozvoje.

Generativní umělá. Přišla. Viděla. Zůstala. Je to nástroj, hustá pastelka v penálu, takže se s ní dá malovat i v salesu, a zase o něco víc než před rokem. Co mít připraveného, když jsi obchodník a chceš se opřít o berličku generativní umělé inteligence. Kde Ti může pomoci a kde si naopak ještě budeš muset počkat a co si stejně budeš muset odmakat. Jaké vychytávky a nástroje stojí za to vyzkoušet. Prostě praktické tipy, nic víc, nic méně.

Data driven sales, AI, automatizace, vše se mění stále rychleji. Avšak existují pravidla, která vydrží dalších sto let? Panelová diskuse tří šéfů obchodu a dvou expertů na obchodní a vyjednávací dovednosti, kteří se ponoří do dynamiky udržitelných B2B obchodních strategií. A to s ohledem na několik základních pravidel, která vydrží test času - důvěra a transparentnost, hodnota nad cenou, přizpůsobení a flexibilita, udržitelnost a sociální odpovědnost a stálé vzdělávání a inovace. Prozkoumají, jak se tyto principy prolínají do celého prodejního procesu od akvizice po péči o zákazníky. Poskytnou pohledy do složitého světa B2B obchodu s pevnou oporou v čase ověřených pravidel, přizpůsobených digitální době.